大家好，Jim，他們公司之前都是通過平臺(tái)、展會(huì)獲客，但是大家都知道因?yàn)橐咔殛P(guān)系，展會(huì)獲客渠道明顯減弱，平臺(tái)渠道又因?yàn)樗麄兗尤霑r(shí)間不長(zhǎng)，投資比例也相對(duì)大些，所以結(jié)合了麥穗一起來開發(fā)客戶，我們一起來看一下。

深圳和德福文化傳媒有限公司的Jim與大家分享他半年內(nèi)如何通過麥穗獲客開發(fā)成交26個(gè)客戶的心得收獲。

Jim說最初是經(jīng)朋友介紹，才了解到的麥穗，從今年 1月份開戶使用到現(xiàn)在為止，才半年不到的時(shí)間，他就已經(jīng)獲得20個(gè)寄樣客戶、4個(gè)定制客戶以及2個(gè)現(xiàn)貨客戶。

因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)周期比較長(zhǎng)，而在半年內(nèi)就獲得這樣的數(shù)據(jù)，已經(jīng)是很可觀的了。

考慮外部的各種環(huán)境因素，Jim也在準(zhǔn)備開始做私域客戶的積累沉淀。

在客戶開發(fā)中，Jim將之前營(yíng)銷的客戶添加到線索池和客戶池中，然后再通過的一輪輪篩選沉淀后，就是可長(zhǎng)期跟進(jìn)的目標(biāo)客戶。

提高開發(fā)效率，是Jim在使用麥穗獲客時(shí)最直觀的感受。不同與以往的需要業(yè)務(wù)員在谷歌上一個(gè)個(gè)搜索客戶，在尋找客戶時(shí)還要一步步去查找背景信息，在找到客戶后還需要將他們數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)起來，這樣下來可能一天最多也只能開發(fā)10-20個(gè)客戶。

而通過麥穗搜索，直接將公司簡(jiǎn)介、郵件聯(lián)系人、領(lǐng)英聯(lián)系人、電話號(hào)碼、貿(mào)易信息等等360°背景信息都呈現(xiàn)在一張表上，大大減少了重復(fù)去搜索數(shù)據(jù)的時(shí)間和精力，將開發(fā)數(shù)量直接從一天20家提高到一天200家。

提高跟進(jìn)效率。Jim說除了從一張表上就可以獲取客戶的360度背景信息外，還能直接查看自己的營(yíng)銷次數(shù)、郵件打開數(shù)、發(fā)送給了哪些客戶都是哪些地區(qū)的客戶打開，然后再根據(jù)這些數(shù)據(jù)精準(zhǔn)地繼續(xù)跟進(jìn)聯(lián)系。

從半年中使用情況的感受來說，Jim認(rèn)為這是目前對(duì)于他們而言，獲客成本比較低的渠道。

相對(duì)于其他平臺(tái)的大投入而言，用麥穗獲客只需要一兩個(gè)業(yè)務(wù)員去開發(fā)客戶，并且用戶畫像是精準(zhǔn)的，獲取到的數(shù)據(jù)也都是可以直接聯(lián)系到的。

最后，Jim總結(jié)到：“高效率的開發(fā)工具，不僅可以降本增效，而且還能長(zhǎng)期積累有效客戶，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。”